忙忙碌碌的一年即將走向年尾，回顧這一年來所發(fā)生的事竟覺得是如此的匆匆，最值得我深思的是今年剛進(jìn)入的晶振行業(yè)，作為一只晶振銷售的小菜鳥，有太多太多關(guān)于這個行業(yè)的知識等我探索，為了來年能夠更好的沖刺，我還需要加強業(yè)務(wù)技能和專業(yè)知識。
記得剛來金洛電子的時候，我們公司的劉總給了我一大本晶振資料書，里面的一頁頁都是各種石英晶振，陶瓷晶振，貼片晶振和圓柱晶振的規(guī)格參數(shù)和晶振的樣子，讓我先熟悉一下，然后慢慢的全部記下來，當(dāng)時我翻開一看心里唯一的想法就是:這么多我要看到猴年馬月啊。但是我深知作為一名銷售人員，不了解自己的產(chǎn)品就不是一名好銷售人員，所以接下來我都努力的看，能記下一個就一個。

晶振資料看了一會兒之后，劉總就讓我到開會室去，講解一下學(xué)習(xí)晶振的要點，開始是先教我怎么看晶振的尺寸，然后是主要的晶振參數(shù)。每款晶振都有不少的參數(shù)，例如什么激勵功率，串聯(lián)電阻，頻率老化，拐點溫度等，原先不懂的時候，我還用筆把這些全部都抄下來了呢，想想也是醉了。劉總告訴我，其他是不用全部記下來的，只要記會了晶振體積大小，周波數(shù)范圍(頻率)，負(fù)載電容，精準(zhǔn)度和溫度特性這幾個重要參數(shù)的規(guī)律就可以了。這些都是無源晶振的主要學(xué)習(xí)方向，后面在接觸有源晶振之后，才知道除去前面提到的這些，還有一個重要的參數(shù)就是電源電壓，通常都是1.8V~5.0V的，當(dāng)時感覺對于晶振的了解又更上一層樓了，心里挺開心的。

學(xué)習(xí)晶振技術(shù)資料差不多一個月的時候，終于要到讓我有點小忐忑的業(yè)務(wù)了，因為我以前并沒有做過業(yè)務(wù)這一塊，在此之前劉總安排了同事給我培訓(xùn)了關(guān)于業(yè)務(wù)的說話和回答技巧，同事非常有耐心的跟我講解在接到客戶時該怎么做，和其他與業(yè)務(wù)相關(guān)的知識難點，并帶入了自己的經(jīng)驗，讓我更快的進(jìn)入狀態(tài)，多多少少讓我有點底氣。但是在接到第一個客戶電話時，我還是緊張了，也出了點錯，為此我還覺得挺不好意思的。
經(jīng)過一段時間的磨合，在接到電話時我總算不會緊張了，也記得要問清楚客戶那些問題，以免造成弄錯貨耽誤對方時間的后果，也因此對于晶振這個行業(yè)也了解得更深一些，越發(fā)覺得晶振真的是一樣神奇的東西。從材料上說選用的都是綠色環(huán)保的材料，石英晶振大多數(shù)用的都是人造石英，使其貨源充足縮減成本；而陶瓷晶振用的是粘土等無機非金屬物質(zhì)制成，還有一種是采取環(huán)氧樹脂和酚醛混合物制成的壓電陶瓷晶振。在民用的衣食住行都被檢測出有害物質(zhì)超標(biāo)的背景下，晶振做到了不忘實心，方得始終的原則。

在我還沒成為晶振銷售員的時候，從來都不知道，原來我每日接觸的智能手機，PC等日常電子用品，原來內(nèi)部都有著一顆或者幾顆小小的石英晶體在默默的振動著，陪伴著我每一分每一秒。認(rèn)識晶振之后，我常常會想著平時看到的照相機，馬路上行駛的汽車，定時的LED招牌，和很多很多的需要用到貼片晶振或者插件晶振的數(shù)碼電子產(chǎn)品，會用到哪些晶振，和用到多少個晶振呢?今天是平安夜，明天就是圣誕節(jié)了，忽然想到小朋友們喜歡的圣誕老公公會不會與時俱進(jìn)的開著一輛智能小汽車，給小朋友們送禮物，越想越覺得我這到底是從哪里來的奇思妙想！